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挑戰自己永不言敗-專訪紫譽華庭銷售沈佳琪

www.tgsxyn.tw 2018-12-14 點擊:( 18488 ) 來源:常熟房產網

 姓名:沈佳琪

年齡:29歲

星座:天蝎座

從業時間:3.5年

銷售業績:團隊排名前五

座右銘:樂觀向上,挑戰不服輸

婚姻:你猜哦

從業經驗:案場助理2.5,置業顧問1

今天我們有幸采訪到了紫譽華庭的置業顧問-沈佳琪。第一次見到佳琪,她是眾多置業顧問中平凡的一員,穿著標準的工作裝、高跟鞋、畫著精致的妝容。但她又是眾多平凡人中不平凡的一個,90后的她不貪圖享樂安逸,敢于挑戰自我,毅然轉型成為一名銷售顧問。

佳琪最早從事的案場助理,一做就是兩年半,近一年才轉型成了案場的置業顧問,大家一定想不通為什么佳琪會從穩定朝九晚五的文職類工作轉型成為一名需要業績不斷加班的置業顧問呢?

佳琪告訴小編:自己是敢于挑戰不服輸的性格,不甘于墨守成規,而置業顧問這個職業富有挑戰,能使個人的能力得到很大的提升。而且對于現代的女性來說有一份工作意味著經濟的獨立、生活自主,不僅為自己及家庭多一份保障,更是對子女也是起到了榜樣的作用。

對于現在很多人來說要重新挑戰一份新工作是需要很大勇氣的,那么面對新工作是否有過能不能勝任的擔心?在這期間最大的困難是什么呢?

佳琪:擔心有過,自己也曾經很迷茫過,之前的工作雖然也處于案場但是分工不同,職責不同,許多知識需要重新學習,那時候的目標只是“銷售出房子已經很好了”,有了這個目標之后就開始系統的學習專業知識。而只期間最大的困難就是“內向”不敢與客戶溝通,無法了解客戶的實際需求,導致許多客戶流失。

小編也很好奇從一開始面對客戶的磕磕巴巴,到對客戶問題的對答如流,只經過了短短一年的時間,佳琪到底接受了怎樣的訓練呢?

佳琪告訴小編首先離不開公司對項目的重視:每個置業顧問在上崗前都需要進行為期兩個月的系統培訓,需要了解公司的情況,市場行情,樓盤的基礎信息如項目位置、周邊配套、得房率、綠化率、樓盤優勢、裝修標準等;其次需要學習前輩在銷售溝通方面的技巧,不再針對“物的銷售”而是針對“人的需求”;再次需要面對自己的“內向”采取行動,如前期的派單,巡展,陌拜,電話拜訪等,一定要走出去,不能一味待在售樓處等待客戶上門,而是要主動邀請客戶上門,對待客戶不怕生,不怕煩,真誠待人。對于專業知識要時常練習,溫故而知新,孰能而生巧,練習多了自然也就不再“內向”了;最后需要不斷的自我調節,因為銷售經常需要溝通交流,需要加班,陪伴家人的時間少,因此需要自己不斷調整心態,調動自己的積極性,每周安排時間陪伴家人,達到工作與家庭的平衡。

對于銷售的訣竅或是成功的訣竅佳琪認為仍是為人處世的方法,專業的能力,銷售其實就是人與人的溝通,一旦溝通成功,自己的人脈圈,社交圈自然而然的廣泛,加上自己的專業能力,自然能在一定程度上獲得成功。

采訪中看的出佳琪對目前紫譽華庭置業顧問這份工作感到十分滿意,她說“通過自己的介紹讓客戶從對項目的一無所知到了解認可、從不想購買到購房成功都讓自己感到十分自豪。更有之前在其他項目的老客戶后來也成為了佳琪的好朋友,平時生活中互相關心,偶爾節日的問候,這是對我專業的認可和肯定。”

采訪過程中,每次談到個人的體會和感觸,佳琪總是強調一點:生活中從不缺少機遇與挑戰,要的只是敢于跨出自己的“一步”,克服自己的弱點,不斷的學習新知識,要讓自己能力不斷提升。在采訪的最后佳琪許下一個真誠而美好的愿望——愿紫譽華庭的準業主們能幸福快樂度過每一天

紫譽華庭位于城北城鐵片區,規劃總建面積190722㎡,共14棟,其中1118層住宅,317層住宅,共計1004戶。戶型面積在108㎡—138㎡。是一個標標準準的改善型社區。

紫譽華庭實景示范區12月底即將盛大公開,目前接受登記預約,近期項目即將啟動全城認籌,有意向置業常熟城鐵板塊的購房者可以蒞臨紫譽華庭城市展廳(麥當勞北側),我們的銷售女神佳琪等你哦!

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